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营销策划的作用有哪些

发布于2023-12-20     1140

任何一家公司在市场上取得的成就绝非侥幸,其背后都有着一套周密的营销策划。在当今的市场经济中,进行科学的营销策划已成为企业发展的必然趋势。那么营销策划对企业的作用有哪些呢?


帮助理解顾客独一无二的需要,随着时代的进步,人们对更加新颖、更加个性化的消费和体验的追求越来越明显。科特勒曾说:“最佳市场”实际上并不存在市场。没有市场怎么卖?依靠出色的市场推广计划,让顾客争相购买。出色的行销规划者具备高度的感知能力,善于利用马斯洛的需要层次理论,从大数据中挖掘出消费者的特殊需要线索,并通过深入访谈、观察测试等方法,厘清消费者特殊需要的心理特性与行为特点。营销策划是一门专门研究市场营销的科学,它是一门专门研究市场营销的科学,它是一门心理学的科学。




从而为企业提供了一个清晰的市场定位。在实际的营销活动中,很多公司在抓质量和生产上下了很大的功夫,但是,市场仍然无法打开,甚至出现了很多的库存。这主要是由于缺少对市场进行科学的市场规划,没有针对自己的产品进行独有的销售策略。如果没有一个明确的定位,即使你的品质很好,也不能很好地迎合顾客的特殊需要,而被市场所排斥。特劳特认为,“市场导向”意味着要在顾客心中占有独一无二的地位,而这种地位不仅是独一无二的,而且是独一无二的。一名出色的市场规划者必须具备严密的逻辑分析技巧,掌握 SWOT态势分析、 STP市场细分和定位理论,可以从产品的品质、包装、精神以及生产方式中提取出自己独有的优势,从而在竞争中脱颖而出,同时也能满足顾客的特殊需要,从而在市场上立于不败之地。


帮助确立了品牌的核心价值,即包装、品质和精神三大要素,而产品精神则是品牌的核心价值。一名出色的市场规划者应该具备较强的人文素养,他可以将品牌形象理论和需求战略的4 Cs组合工具巧妙地应用起来,他可以创作出打动顾客内心深处的文章,塑造出产品的精神和品牌的核心价值观,让他们在支付了高昂的价格之后,还能获得巨大的成就感。这种品牌,就像是一面旗帜,虽然一百年都没有改变过,但它仍然是顾客们追求的对象。


“喜新厌旧”是人类社会发展的主要驱动因素,不管是重要的社会事件,还是重要的理论和科技,都离不开创新的驱动。彼得·德鲁克曾说,公司的功能仅有两种:市场销售与革新。市场是企业最重要的功能之一,由于社会需求以消费为中心,因此,学术界对各种经济现象进行了研究,结果表明,不管是在经济上升或下降的情况下,消费总需求都不会随着经济的发展而发生变化,这只是一个目的的消费的需求。而市场营销则以“创意”为中心,以“创意”为中心。可以看出,企业的生存之本在于技术的创新。出色的市场规划者拥有不屈不挠的创新精神和充满活力的大脑,擅长利用波特五力分析,波士顿矩阵, STP, USP等理论手段,以及头脑风暴,反向思维,联想思维,发散思维等创新手段,有的时候,即使是最小的创新,也能为公司的营销计划带来意想不到的效果,例如,淘宝的平台创新,脑白金的形式创新,王老吉的口号创新,白加黑的流感药物的联合创新等等。

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