品牌全案策划的实质就是围绕品牌而展开的企业制胜之道。

首先，企业的胜利之路。中国现在已经进入了超级竞争的时代，几乎每个产业都处于供不应求的状态，想要在市场上取得成功，就必须要有系统的运作，而不能只靠一种方式取胜。这也是为什么，创意火爆的店铺早就被淘汰了，而创意公司的黄金时代也越来越远了。

其次，就是围绕着品牌展开。中国经历了1980年代的“工厂时代”、1990年代的“渠道时代”和20世纪初期的“产品时代”，进入了“品牌之争”的时代，“品牌”已成为企业对外竞争的重要因素，也是企业撬动内部“生”、“产”、“销”、“研”的全价值链中的“惟一”因素。

因此，品牌全案策划和一般的品牌策划最大的区别不是符号，也不是定位，而是一种高度耦合的品牌制胜管理系统，通过这种管理系统，可以帮助企业构建一套环环相扣、相得益彰、相互强化的经营活动，使企业的经营不断地超过竞争对手，构筑起企业的赢利飞轮，进而在市场竞争中取胜。

我们称之为内生性成长机制。

这也是我们所说的可持续发展能力。

这就是盈利，就是盈利。

一个品牌的整体计划，最起码要达到四个关键的目标：

第一项重要的工作就是帮助企业减少不必要的麻烦。定对策略，可以避免走很多弯路，策略的精髓在于定位和方向，它决定着做什么、不做什么；先做什么、后做什么。

第二项重要的工作就是帮助商家降低成本.制定了战术，接下来就是制定一个战术体系，将目标刺到最后，刺到最后，就像是一个破洞，万箭齐射。

第三个重要的工作就是帮助你的公司把握住你的要害。一家公司一年要做几百件事，而能做到这一点的就那么几件，而一家外聘的顾问公司，则要协助企业抓住重要的事情，抓住核心成长点，每年要打几场重要的战役。

第四项工作就是要引入一个品牌的竞争力系统。一个企业要发展，一定要经历销售驱动，再到市场渠道，最后到品牌驱动的大阶段。顾问公司最大的价值就是把企业的内部竞争力建设起来，这样就不需要什么顾问了。

在完成上述四项关键工作后，还要继续进行品牌资产的持续积累。

这些都要通过品牌超级存储系统这个品牌资产的承载载体来承载，持续的积累和增强品牌资产，使公司的每张纸、每一个动作、每一次营销、每一轮公关都朝着一个方向不断地累积品牌资产。

坚持长远。

遵守复利法则。

数量决定质量。

这是一场硬仗！

这样才能取得品牌的胜利！

要想做好一个品牌全案策划，必须要完全把握16个要素，即：市场——观察——判断——策略——战略——绩效——匹配——优先。

对这十六个字有了深入的了解，就能对整体营销模式和品质标准有了更深层次的了解，从而更好地把握住了“超级品牌引擎”。

现在我们将为您深入剖析这十六个字的要点。

1.市场：在欧赛斯四析的基础上，对大量的调查资料进行了大量的汇总

对市场的分析应该是高度一般化的。

利用欧赛斯的“四个分析”，对市场（市场）、顾客（顾客）、对手（竞争对手）、我（资源禀赋）等海量信息进行分析。

巨量资讯-高度归纳，唯有如此，才能在计划后勾勒轮廓，以达至高点。

2.洞见：以欧赛斯四观为基础，对哲学层面的思考和原则层面的理解。

我们只能通过哲学层面的思考来进行原则层面的理解。想要达到哲学的高度，就必须达到欧赛斯所说的“四观”。

从高处俯瞰，从月亮上俯瞰地球，俯瞰全局，俯瞰全局，俯瞰大势，俯瞰制高点

放眼长远——放眼未来10年，放眼改变，放眼大势，放眼结局

深入-深入，确定关键的抓握和关键动作

透视-放大透视，透视根源，透视背后的逻辑，把握首要因素。

3.评判：根据对该项目的深入了解，完成对该项目的策略导向的基本判断。

哲学层面的思考，原则层面的判断。判断力是所有好策略成功的基础。

在一个公司的发展中，战略的杠杆是一千倍的，因此，一个小小的失误，就会造成巨大的损失。

策略的杠杆是一千倍；

战略的杠杆倍数为100；

创造性的力量是十倍；

业绩的杠杆倍数为1。

有策略，有战术，有创造力，有表演，绝对不能颠倒顺序。

要想控制局面，获得真正的胜利，不是谋略，就是谋略。

判断不准确，战略就不准确；今天策略上的差距是1公分，十年之后，企业就会离该位置1000公里。

4.策略：在战略基本判断的基础上，全面建立战略系统。

企业战略体系由企业策略、竞争策略和品牌策略组成。

企业整体战略的精髓在于定位，即企业在将来的社会中所占据的地位，定位正确，方向才会正确；有了方向，接下来要考虑的是什么，什么是不能做的，什么是先做的，什么是后做的。

企业的整体策略，离不开企业的经营理念和经营组合的支持。

企业的竞争策略就是要在各个事业部之间进行竞争。

在竞争策略上，要想清楚自己的竞争方式、竞争力系统和防守系统。

品牌战略的精髓就是要在消费者的心目中占据一席之地，占据他们的精神世界，品牌战略是用来支持企业的策略和竞争策略的，它包括品牌结构和品牌定位。

5.战术：建立在战略计划的基础上，要有高瞻远瞩的想法，要有一根刺到底的计划。

战略是一种体系，而体系则是要有耦合的。一个整体，比一个整体要大得多。这就是所谓的引擎计划。只有这样，他的计划才能发挥出最大的作用。

战略系统包括：品牌战略，产品战略，价格战略，渠道战略，整合营销传播战略。

这种战略体系，是一种高屋建瓴的战略，以一根擎天之柱为核心，向外扩张，最终开花结果。最好的办法，就是让引擎变成引擎，让引擎变得更强，变得更强。

6.表演：表演要以裸露的创作为起点，取得一次飞跃。

想法是把策略变得戏剧化。

表演就是把策略形象化。

“赤裸的伟大构想”就是要发现一个品牌内在的戏剧，并用一种最容易俘获消费者心灵的方式呈现。

将品牌的核心价值观浓缩为一个尖锐的点子，将公司的全部资源像一座山那样集中在这一点上；用可视化的铁锤将文字钉进顾客的脑海，占据单词并建立一对一的联系；用一艘航母，用一把性能锋利的匕首来切割市场，用优先速度，优先切割，优先占位等战略方式来打开市场缺口，建立自己的战略通道，确立自己的战略节奏，赢得市场的突破。

7.命名：在运作体系中贯彻品牌策略，获取企业的核心价值

一个品牌的成败，从根本上讲就是管理。创建一套环环相扣，互补互补，互为成长的运营活动，以获取核心价值。

这个集团的商业活动超过了它的竞争者。每天都有。“内圣外王”，才是名副其实的名牌。

在运作体系中实施品牌，其主要任务就是把品牌融入营销4 P，即第1 P产品体系，第2 P价盘体系，第3 P渠道体系，第4 P整合营销传播。

“市场4 P”一定要全面实施“品牌策略”。每个行销行动都要把品牌策略落实到行动中去。每一页都要实施一个品牌策略。这就是运营的实力。

8.要紧事：假如你仅有3发子弹，那3发子弹应该打在哪儿？

创业者一年要做几百件事。如果创业者被困在公司里，他的时间就会被其他人所占用，他会被事务所困。创业者80%的时间都花在了那些无用的日常行动上。

在一个公司里，经常有关键的行动来创造价值，必须掌握这3个最重要的行动。

运用军事力量的原则，把精力放在重要的事情上，在关键时刻赢得关键的成长动能。一家公司不一定要在每一个领域都胜过它的竞争者，但它必须在一些领域胜过它的竞争者。

确定核心成长机遇，确定公司的战略优先事项。

总而言之，要做好一个品牌全案的策划，必须要完全掌握16个要点：市场——洞察——判断——策略——战略——绩效——匹配——优先。当你掌握了这十六个字之后，你的计划书就会变成一个引擎，你会给你的公司注入一个强大的品牌引擎，它的价值是不可估量的。