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品牌营销策划对用户该如何定位

发布于2023-09-19     2317

首先,企业要根据企业的地理位置,选择合适企业的品牌营销方式;其次,要明确目标顾客的人本特征,例如:顾客的职业特征、受教育程度、家庭特征等;第三,要刻画顾客群体的内在心理特征,例如:关注社会地位,关注就业机会,关注价格等;并对顾客的购买随意性、聚会频繁、不使用呼叫器等外部行为特点进行了分析。


这四步完成后,商品(服务)的潜在顾客群体就基本确定了。以顾客的特定需要为基础,再对竞争者(竞争性产品)的状况进行考量,结合地理、人文、心理、行为等特征,对产品市场进行细分,并对品牌营销进行策划。


确保你的顾客是一个被很多反对者包围的愚昧的神,一个行动不便的神,一个经常情绪激动的神,一个很容易改变想法的神。


在细分后的市场中,要确定开发的次序,可以从五个条件层面来考虑,这就是“用得上”、“买得起”、“信得过”、“看得中”、“急着用”的五层次分析法。每次添加一种情况,就会使顾客基数的大小与数目不断缩小;


在营销推广中,首先要把目标顾客定位为“用得上”、“买得起”、“信得过”、“看得中”、“急着用”的顾客。


在一次成功的营销活动中,对“用得上”、“买得起”、“信得过”、“看得中”的顾客实施二次营销活动;以此类推,第5个目标就是“用得上”的顾客群体。


换言之,在进行市场定位和品牌营销策划的时候,要将所有的客户都排列成一个金字塔,顶层的客户是最容易开发的,底层的客户是最难开发的,从简单到困难,一步一步地将销售推向更深的层次,一步步地将市场规模扩大。有的公司营销计划齐全,但是产品却迟迟不能上市,这是因为他们在等市场,也就是等那些“急着用”的群体出来。

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