产品市场作为一种高品质的销售渠道，在很长一段时间内都是为产品带来品牌价值。人们对自己的时间和资源的使用方式主要体现了自己的价值和欲望。正如该产品与您的理想生活模式相匹配，您很有可能会选择其它同类产品。生活方式营销是一种模式，它鼓励顾客将我们的产品运用到日常生活中，并真正地、持续地与顾客进行交流。

一.什么是生活方式营销？

从罗娜·奥斯特罗与斯威特曼·史密斯的观点来看：

生活方式是一种围绕活动的独特行为模式、兴趣、观点、区分人口不同部分的态度和人口统计特征。消费者的生活方式被认为是他与环境互动的总和。生活方式研究是行为概念的一部分，被称为心理测量。

事实上，所谓的“市场生活方式”，就是把一个公司的产品或者品牌，变成一种生活方式，或者说，是一种消费者所追求的一种生活方式。市场生活方式是指将商品贴上商标并进行市场推广的一种行销技巧，从而让人觉得自己具有审美、理想和目标观众的认同，并且围绕着一种赋予其存在的意义和目标的思想。

二.为什么品牌要做生活方式营销？

如果像苹果、红牛和其他生活方式品牌的成功值得学习，我可以自信地说，生活方式营销是一种有效的营销方式。这种有效性源于这样一个事实，即成功的生活方式品牌投入了大量精力来了解他们的目标客户是谁，他们的价值观是什么，他们想在生活中实现什么，他们想成为谁。

他们理解什么驱动和激励着他们的生活。然后，他们使用这些信息进行营销活动，并在情感层面上与客户联系。生活方式营销可能对您的品牌有以下好处：

1.生活方式营销更有可能培养客户忠诚度

iPhone是目前市面上价格最高的一款智能机。不过，尽管有价格低廉的智能机，但用户还是会为新款 iPhone排上长达数个小时的等待。每次新 iPhone推出后，很多消费者都会买新的，虽然旧版还能用。虽然三星和其它品牌都在努力让消费者相信他们的 iPhone更好，但是很多 iPhone的消费者还是不为所动。用户也可以使用其它的苹果手机。

这是一种从未有过的忠诚度。消费者的忠诚度来自消费者购买苹果产品时，他们清楚自己所购买的并不只是一件商品。他们在购买一种新的生活。所以，他们并不关心其它的产品更好，因为这些产品并不能代表同样的生活。类似地，如果你的品牌不仅仅只卖一种商品，而是卖一种生活方式，那就更容易建立起顾客的忠诚。

2.提供了巨大的长期收入来源

很多生活时尚品牌都在做一套不同的产品。比如，苹果公司的产品有智能手机、计算机、平板和音乐装置。因为消费者把自己的生活习惯与整体的品牌相关联，而非某一种产品，这就使得消费者早晚都会从相同的牌子上购买其它商品。举个例子，很多 iPhone的使用者都有一个 Apple或者 iPad。这不但能为公司带来长期的收益，而且还能提高顾客的用户粘性价值。

3.围绕品牌创建社区

生活方式营销的好处之一是它围绕品牌建立了一个社区。例如，耐克创建了一个社区，在那里，穿着耐克产品的人可以分享他们的健身里程碑。这些社区不仅提高了客户忠诚度，而且还充当了品牌大使，为品牌创造了大量的口碑营销。