伴随二孩的开放以及消费理念的改变，我国的母婴产业正经历着空前的发展。但是，怎样才能在这个激烈的市场中立于不败之地，就成了许多母婴用品企业迫切需要解决的问题。我们就从品牌定位基础上，对我国的母婴产业进行了深入的研究。

一、品牌定位在企业管理中的地位

品牌定位，就是企业基于市场划分，结合目标市场的需要，竞争情况，以及企业本身的特点，把自己的品牌产品和服务，在目的市场上有自己独特的地位。品牌定位的实质就是要回答"品牌究竟意味着什么"这一问题，进而在顾客心目中塑造出一个独一无二的品牌意象。在母婴产业中，企业的品牌定位是一个非常关键的问题。首先，婴儿-婴儿用品具有独特的消费人群，具有较强的识别能力和较强的忠诚度；其次，由于目前母婴用品品类众多，且存在较大的同质性，所以，要想在激烈的竞争中脱颖而出，提高市场占有率，就必须进行准确的品牌定位。

二、我国母婴产业的市场营销战略

1.以顾客需要为基础的市场导向

品牌定位以顾客需求为依据。母婴产业的主要消费群体为孕妇、孕妇、新生儿和婴儿。用户在各个时期都有自己的需要和关注。比如，怀孕妇女对怀孕期间的护理和胎儿的发展等知识比较重视；母亲关心的是产后的恢复和婴儿的喂养；对于新生儿和婴儿来说，主要是生长发育以及营养补充等方面的问题。这就要求企业在进行品牌定位时，要充分理解顾客的心理，为顾客提供有价值的商品与服务。

2.以产品特征为基础进行市场营销

婴幼儿用品的特点主要体现在材料、功能和设计上。企业应针对其自身特点，对其品牌进行不同的定位。比如，一些公司把重点放在生产有机无添加的婴儿和婴儿用品上，来迎合消费者对安全和健康的需要；有的公司更重视产品的设计，以可爱的形象和时尚的外观来吸引更多的年轻人。

3.以定价战略为基础的市场导向

定价对顾客的购物行为有很大的影响。在这一领域，我们可以看到，在整个市场上，有三个价位，一个是高端，一个是低端。而高档的品牌则是以高质量的商品与服务来迎合人们对于高质量的生活需求；中端产品以其较高的价格优势，赢得了更多的顾客；而低档的产品主打的是价格低廉的产品，主要是为了迎合一些普通的顾客。企业应结合自己的财力、市场地位，制定合理的价格战略。

三、结论

因此，对于我国的母婴产业来说，如何进行品牌的定位是一个非常复杂和非常有意义的课题。企业要根据顾客需求、产品特征以及定价战略等因素，结合自己的特色和市场情况，制订出一套适合自己的品牌定位战略。唯有如此，企业方能在日益激烈的市场中立于不败之地，并获得可持续发展的品牌。