企业在不同发展阶段如何执行品牌战略-起飞点品牌策划

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企业在不同发展阶段如何执行品牌战略

发布于2024-06-04 2201

在企业发展的各个阶段，在执行品牌战略的过程中，所面临的关键性问题各不相同，需要采取的关键性行动也不尽相同。

01在公司初创期，如何执行品牌策略？

新创企业的共性特征是：好的产品，弱的力量，高的热情，少的人才，大的梦想，少的资源。如何找准市场切入口，以恰当的品牌姿态切入市场，寻找合适的发展节拍，是实施品牌战略的核心问题。
为解决上述问题，企业应采取3项主要的品牌策略：

1.对产业的发展过程进行深入研究，发现竞争对手或市场盲点，消费痛点。有的企业家能够凭借自己的直觉或者是一双巧手，找到市场机遇，但是更多的企业，还需要进行科学深入的市场研究，才能找到最合适的市场机遇。

2.为公司的产品寻找合适的品牌战略，制定相应的营销战略。新产品、新品牌进入市场，你的竞争态度与进入战略，不但关系到成功与否，还关系到企业与品牌想要在消费者心中建立何种品牌认知。比方说，贵公司的产品是高档的，中的，还是低端的？在市场战略方面，我们应该采用快速的、缓慢的、快速的渗透还是缓慢的渗透？

3.由于企业实力、目标、预算等方面的差异，不同的企业采取不同的营销方式与程序。是强攻，还是先攻后守？还是专业化的细分渠道？这些都要结合本公司的具体情况，不要盲目地照搬别人的成功经验。

02在企业成长期，如何执行品牌战略

公司成长期指的是公司的发展速度和速度，而不是存在与发展的问题。经历了初创阶段的企业家们，很容易走入盲目自信和自我神话的误区。常常只看到一帆风顺，忽略了隐患，盲目冒进，造成人才、管理、技术和资本跟不上发展，最终功败垂成。

所以，在企业的成长期，在实施品牌战略时，应综合考量企业各方面的能力能否支撑迅速发展的市场。在实施品牌战略时，应遵循“适度变化，适度扩张”的原则。

主要的行动有5个方面（因企业的类型而异）：

1.进行技改，增加生产规模。例如，一些公司在起步阶段会采取贴牌生产，成长阶段就可以着手建设自己的制造基地；有些公司在初期会在产能、技术设备等方面比较克制，在成长期可以适当地提升生产技术与产能，以适合公司的发展。

2.提高素质，突出个性。在成长阶段，企业将面对越来越激烈的同质化竞争，因此，企业必须提高产品的品质，丰富产品的特点，以增强市场竞争力。

3.开发新的市场，拓展新的销售渠道。处于初创阶段的公司，由于资金、人才的制约，会选择进入样板市场或者是细分的渠道，而在成长阶段，则可以适当地扩大自己的市场与渠道。

4.转变推广的重心，由产品推广转变为树立品牌形象。在初创阶段，企业的生存就是一个很大的难题，资金回笼就成了一个企业生死存亡的关键。所以，在成长阶段，企业要注重树立企业的形象，而不是以短期利润为首要目标。

5.适当降低价格，扩大市场占有率；对那些同质化严重、竞争激烈、初期价格偏高的商品，可适当降低价格，争取更多的受众，扩大市场占有率。

03企业在成熟期实施品牌战略的重点行动

企业成长阶段的重点是扩大规模，成熟阶段的重点是扩大规模。

在成熟阶段，企业的经营模式、经营模式和品牌地位基本趋于稳定。在这种情况下，如果企业贸然进入陌生的行业，很有可能会因为经验和模式的矛盾，导致错误的投资。

在成熟阶段，实施品牌战略的核心行动，要注重品牌的创新与深入的市场扩展，具体有三个方面：

1. 扩大市场规模。包括发掘更多未开拓的边缘顾客，利用产品创新、营销战略创新等手段，提高顾客的消费频次，对细分和下沉市场进行深入挖掘，强化竞争对手顾客的转化。

2. 通过产品的革新，提高企业的竞争能力。包括对产品质量进行革新改进，提高其功能，提高其可靠性，提高终端流量，创新新口味等；或改进产品的特点，例如调整产品的规格、重量和材料，并添加附加值，改进包装形态，增强美观。就像是农夫山泉，后来研发出了一种新的瓶装水。

3.市场创新，吸引更多的顾客，扩大销售方式。其中包括降价促销，广告创新，促销手段多样化，服务改善，经营模式变革。像阿里巴巴推出的盒子盒子，其实就是一种全新的经营方式。

04企业在衰退期如何执行品牌策略

处于经济萧条时期的公司又要面对一场生与死的选择，这种选择可能是因为原本的队伍无法适应公司的发展，也可能是因为原本的赛道已经不适合公司的发展。

所谓的“衰落”，一般是指原来的赛道已经是一个“夕阳”，公司必须改变路线，重新开始，在品牌策略方面，也要面对跨行业的维度选择。

在公司衰退期，执行品牌策略的关键行动有：

1.对品牌资产进行重新评估，找到其持续活力的方向。

2.为老品牌注入新的活力，使其焕发出新的活力。健力宝和汉口二厂，都曾经辉煌过，但后来都销声匿迹了，现在也都重新上市了。特别是汉口二厂，经过感性的品牌注入，如今已成为网络上的一大亮点。

3.开辟一条新的跑道。处于经济萧条时期的公司，一般都有不错的资金储备，或者是品牌资产，或者是固定资产，这对一个初创公司来说，还是有很强的竞争力的，如果能够找到一条充满活力的赛道，那么它的成功概率要远远高于那些初创公司。

摘要：在企业发展的不同时期，实施品牌战略的关键动作是不一样的。将其归纳起来，可以将其划分为：在创业阶段抓住角度，在成长期抓住宽度，在成熟期抓住深度，在衰退时期，在跨越维度。

来源：起飞点

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