发布于2023-05-12
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在进行品牌定位的时候,企业需要对细分市场进行评估,其核心是要确定细分市场的实际容量,在进行评估的时候,应该将三个方面的因素都考虑进去,分别是:细分市场的规模、细分市场的内部结构吸引力以及企业的资源条件。
市场潜力的大小,决定了企业对企业品牌的定位应以适度的、有规律的、有规律的需求为导向。潜力需求的大小取决于潜在消费者的数量、购买力和需求弹性,通常潜力需求的大小代表着某一特定领域的产能。然而,对于一个公司来说,并不一定要有多大的市场容量,所谓的“适度”只是一个相对的概念。对于小型公司来说,随着市场的扩大,他们要花费更多的资源,同时也会受到更大公司的青睐,从而导致了更多的竞争,所以,对于小型公司来说,选择那些不受重视的小型市场才是最好的选择。

企业内部结构的吸引力是由企业的潜在竞争力决定的,企业间的竞争对手愈多,企业间的竞争愈激烈,企业间的竞争愈少,企业间的吸引力也愈弱。细分市场的竞争状态由5种势力所决定,这些势力分别是:同行业的竞争品牌、潜在的新加入的竞争品牌、替代品牌、品牌产品购买者和供应商。这5种势力从供给角度确定了细分市场的潜在需求规模,进而对市场的实际容量产生影响。如果一个细分市场中的竞争品牌数量很多,而且都拥有很强的实力,或者是进入壁垒、退出壁垒较高,并且已经存在了替代品牌,那么这个市场就会失去吸引力。
最终确定各行业的真实生产能力的要素是公司的资源状况,这也是一个关键要素。企业的品牌定位与管理是一项系统工程,既有长期的目标,也有短期的目标,企业的行为属于有规划的战略性行为,每个阶段的发展都是为达到它的长期目标而进行的,而进入一个子市场仅仅是企业品牌发展过程中的一个步骤。
所以,即使是一些有很强诱惑力、有很好需求的细分市场,只要它与公司的长远发展方向不符,公司就应该放弃进入。此外,如果公司的技术资源、财力、人力资源与公司的目标一致,但是公司的技术资源、财力、人力资源都很有限,无法确保公司在这个细分市场中取得成功,那么公司也应该果断放弃。
所以,在进行细分市场评价时,必须从以上三个方面进行综合考量,进行综合比较,得出的评价结果才具有实际意义。

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