任何一家公司的成功开发都绝非偶然，它往往是经过一系列周密的营销策划。在现代市场经济中，进行市场营销活动的科学规划，已成为企业发展的必然选择。

帮助理解顾客的独特性市场在发展，社会也在发展，消费者对更新颖、更个性化的消费和体验的特点越来越明显。科特勒曾说，最佳的行销实际上并不需要行销。不用行销怎么卖东西？依靠出色的行销计划，让顾客趋之若鹜地购买商品。优秀的营销策划者善于运用马斯洛的需求层级理论，从海量的市场调研数据中挖掘出特殊需要的蛛丝马迹，通过深度访谈、观察测验等方法，厘清特殊需要背后的心理与行为特点。营销策划学更多地是一门心理分析的科学，营销策划学在一定程度上是一门营销心理学。

帮助我们确定自己的产品特色在实际的营销活动中，许多企业花了很大的力气来抓质量、抓生产，但是市场一直没有打开，还导致了大量的产品积压，这是什么原因？究其原因，主要在于对市场的规划不够科学，不能为产品设计出有特色的卖点。由于产品的定位不明确，无论其品质如何优良，都不能满足顾客对其独特性的要求，因此，市场是不会买单的。特劳特认为，“市场定位”是指在顾客心中占有独一无二的地位，要么是独一无二，要么是首屈一指。一名出色的营销策划人员，拥有着严谨的逻辑分析能力，可以将 SWOT态势分析、 STP市场细分和定位理论融会贯通，可以从产品的品质、包装、精神以及生产方式等方面，提炼出可以击败对手，并且可以满足客户独特需求的独特卖点，从而形成独特的定位，在面对市场的时候，可以势如破竹，所向披靡。

产品的品牌价值由包装、质量、精神三大要素组成，其中，产品精神即为品牌的核心价值，而产品定位即为产品精神的核心内容。一名出色的营销策划人员拥有高超的文化素养，可以将品牌形象理论和需求策略的4 Cs组合工具融会贯通，可以写出可以触动客户心底柔软处的文字，从而构建出产品精神和品牌的核心价值，使目标客户在付出超额高价换取产品价值的时候，仍能感受到极大的满足感，这样的品牌就像是猎猎战旗，百年不变，但它仍然是客户追逐的偶像。

“喜新厌旧”是人类社会发展的原动力，不管是重大的社会变化，还是重要的理论和技术，都离不开创新的原动力。彼得·德鲁克曾说，一家公司的主要功能只有两个：行销与革新。企业基本职能的主体是营销，因为社会需求的核心是消费。在对经济现象进行观察的过程中，学者们发现，不管是经济上行还是下行，消费总需求都不会随着经济的波动而变化，只不过是目标消费者的需求存在差异而已。而企业营销的基础就是创新，这是因为消费者需要的基础创新。很显然，创新是公司生存发展的基础。一名优秀的营销策划人员，需要有一颗敢于创新的心灵，要有一颗活跃的头脑，懂得运用波特五力法、波士顿矩阵、 STP、 USP、脑力激荡法、逆向思维法、联想法、发散法，在很多情况下，一个微小的创意，都能产生巨大的影响，比如淘宝的平台创意、脑白金的形态创意、王老吉的创意、白色+黑色感冒药的创意……