如今国内经济走势转下，让本就激烈的市场竞争的更加激烈，产品内卷严重，没有好的营销手段，企业就很可能被市场淘汰。好的营销策划是企业在市场竞争中的有效手段之一 ，不管市场如何变化，营销都是围绕着消费者而策划的，那么如何做出打动消费者的营销策划呢？

一、互惠原则

互惠原理指的是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。比如我们经常会在看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的食物，或者连基本的商品询问都免去。在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物，可能增加对方对自己品牌和个人的好感，增加到会率。这些都是互惠原理发挥得潜在影响力。吃了人嘴软，拿人手短。所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效营销策略，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的;靠着互惠原理就很容易让别人点头答应。

二、承诺和言行一致原则

要与我们过去的言行保持一致，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。例如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后，可能变得更加忠于这个品牌，在我们的道德文化意识里，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。所以，尽管有时候虽然心里知道不对，但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下，还是会坚持到底。利用这种营销策划原理就很容易让消费者点头。

三、社会认同原则

社会认同原理指是我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。如大家在购买衣服时，喜欢看有关的评论;出门旅行时，经常会咨询身边朋友推荐酒店。在一般情况下，根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误，这为我们决策提供了很好的捷径，所以，对于市场营销策划者来说，提供了一个完成营销任务的契机。

四、喜好原则

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，不管作为普通消费者，还是营销者，我们可能都过喜好原理或被喜好原理利用过。在营销策划和销售的过程中，这些方法的效果屡试不爽，但是也越来越容易引起反感，寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹，并很好的运用喜好原理，真的是一门修炼的课程。

五、权威原则

权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。在我们的文化道理体系中，尊重权威基本无处不在，学生遵从老师，员工遵从领导，病人遵照医嘱等等。尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。权威在营销策划销售中一直非常有效。但是有些权威的造假，让大众对待权威的态度更为谨慎，而市场营销者则需要确保使消费者信服权威。

六、稀缺原则

稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。

总而言之，品牌营销策划的目的是向消费者传递品牌信息 ，是为了帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象，打动了消费者，品牌营销策划就成功了一大半。